Vilka grundförutsättningar krävs för att dina franchisetagare ska lyckas? Vi har listat tre faktorer som påverkar utgången för din kedjas framgång.
Goda exempel
Framgångsrik franchising grundar sig på att båda parter mår bra och tjänar pengar. Det gäller att snabbt skapa goda exempel. Att därför ge, speciellt de första franchisetagarna, så mycket stöd som det går och hjälpa dessa till framgång och lönsamhet, är en bra idé. När franchisetagare nummer två ska ombord och frågar nummer ett om det här är en bra kedja att tillhöra så förstår ni själva hur viktigt det är att svaret som ges blir ja!
Franchisegivarens ansvar
Franchisegivaren har ett moraliskt ansvar mot franchisetagaren att de rätta förutsättningarna finns för lönsamhet och långsiktig överlevnad. Överenskommelsen om samarbete grundar sig mångt och mycket på det förtroende som franchisetagaren får för franchisegivaren. Naturligtvis har franchisetagaren själv det yttersta ansvaret för att förverkliga konceptet, sälja, vårda kunder och medarbetare, hantera ekonomi etc. Men om inte förutsättningarna för lönsamhet finns i form av tillräckliga marginaler, fungerande logistik mm så blir uppdraget för franchisetagaren omöjligt. Det är inte roligt att ha tagit ombord en rad franchisetagare på falska eller icke fungerande premisser och med kraschade ekonomier som resultat.
Expansion är förutsättningen
Franchising bygger på volym. Franchisegivaren tjänar pengar på små avgiftsuttag från många. Det är också med ökade antalet enheter som stordriftsfördelaren växlas ut ordentligt och varumärkeskännedomen ökar. Det är då kraften kommer.
Artikeln är ett utdrag från Kristina Låftmans bok "Franchising: En Introduktion" - den finns att köpa här.